Anh chị biết doanh thu. Nhưng không biết vì sao chỉ còn lại bấy nhiêu.
Ba tháng đồng hành riêng, mỗi tuần một buổi, làm trên chính con số của anh chị — cho đến khi anh chị tự đọc được doanh nghiệp mình mà không cần hỏi ai.
Ba câu này, chủ doanh nghiệp nào cũng nói với tôi
Chép nguyên văn từ các buổi tư vấn. Nếu anh chị thấy mình trong một trong ba câu, phần còn lại của trang này viết cho anh chị.
Doanh thu 20–30 triệu mà thực nhận chỉ còn 10–15 triệuTiền chảy đi đâu giữa hai con số đó — chiết khấu, khuyến mãi, phí vận chuyển, hàng hủy — hầu như không ai bóc tách được từng lớp.
Chi nhiều thứ lắm mà chưa biết cái nào nên chạy tiếpChạy cùng lúc quảng cáo, khuyến mãi, người ảnh hưởng, kênh tự nhiên. Cuối tháng cộng lại thành một cục, không tách được kênh nào có lãi.
Muốn tăng đơn tự nhiên, không phụ thuộc quảng cáoNgưng đẩy tiền là đơn tụt. Cái thiếu là nền tảng thứ hạng và tệp khách quay lại — thứ chỉ dựng được bằng vận hành, không mua được.
Tôi không đoán. Tôi đã đo.
- 45,5 tỷ
- Doanh thu đã trực tiếp vận hành và tư vấn
- 14
- Thương hiệu đã làm việc cùng
- 31–48%
- Dải chi phí thực tế đo được giữa nơi vận hành tốt và nơi vận hành kém
- 22
- Dự án khởi nghiệp cấp thành phố đã cố vấn, nhiều lĩnh vực
Bằng chứng của tôi dày nhất ở ngành F&B. Đó là nơi tôi có con số cụ thể tới từng điểm phần trăm, chứ không phải cảm nhận. Nếu anh chị đang làm chuỗi ăn uống, anh chị sẽ nhận được nhiều nhất từ ba tháng này.
Nhưng thứ tôi thực sự làm không thuộc ngành nào cả: biến một doanh nghiệp chạy bằng cảm giác thành một doanh nghiệp chạy bằng số. Cách bóc tách chi phí theo kênh, cách tìm điểm hòa vốn, cách quyết định dừng cái gì — nguyên tắc giống nhau dù anh chị bán món ăn, bán dịch vụ hay bán phần mềm. Tôi đã dùng chúng với 22 dự án khởi nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
Nói thẳng để anh chị tự cân: ngoài F&B, tôi mang tới phương pháp đã được chứng minh, chứ chưa có bộ số ngành của anh chị trong tay. Có người thấy vậy là đủ, có người không. Buổi tư vấn 30 phút là để xác định anh chị thuộc nhóm nào.
Chỗ đang rò rỉ thường lớn hơn anh chị nghĩ
Con số quan trọng nhất ở trên là dải 31–48%. Nó nói rằng khoảng cách giữa một doanh nghiệp vận hành tốt và một doanh nghiệp vận hành kém là 17 điểm phần trăm — và phần lớn khoảng cách đó nằm ở chỗ có đo hay không.
Giả sử
300 triệu
Doanh thu mỗi tháng của một chuỗi hai điểm bán
Chi phí đang ở
45%
Giữ lại 165 triệu — mức phổ biến khi chưa bóc tách theo kênh
Đưa về đáy dải
33%
Giữ lại 201 triệu — mức nơi vận hành tốt đạt được
Chênh lệch: 36 triệu mỗi tháng. Một năm là 432 triệu đang chảy ra ngoài mà không ai nhìn thấy, vì nó không nằm ở dòng nào trên báo cáo cả.
Năm thứ, dùng suốt ba tháng
-
12 buổi 1-1, mỗi tuần 90 phút
Lịch cố định theo tuần, làm việc trên chính số liệu của anh chị. Tôi trực tiếp, không qua trợ lý.
-
Trả lời trong 24 giờ làm việc
Giữa hai buổi, việc gấp không phải chờ tới tuần sau.
-
Bảng P&L đa nền tảng — bản trả phí
Gom mọi kênh bán về một bảng. Tách chiết khấu, khuyến mãi, phí vận chuyển theo từng kênh.
-
Toàn bộ kho bài giảng trực tuyến
Mở suốt chương trình để đội ngũ của anh chị học theo, không chỉ riêng anh chị.
-
Sách ký tặng
Bản in gửi tận nơi kèm chữ ký.
Ba thứ anh chị cầm về, mở ra xem được
Bộ chỉ số vận hành
- Định nghĩa thống nhất cho từng chỉ số — cả công ty hiểu giống nhau
- Nguồn lấy số và người chịu trách nhiệm nhập
- Ngưỡng cảnh báo cho từng chỉ số
Kế hoạch 12 tháng
- Chia theo quý, mỗi quý một trọng tâm
- Việc nào làm trước, việc nào để sau và vì sao
- Mốc kiểm tra để biết đang đi đúng hay lệch
Mô hình tài chính
- Cấu trúc chi phí theo từng kênh bán
- Điểm hòa vốn của từng điểm bán
- Thử được các kịch bản trước khi bỏ tiền thật
Tôi cam kết quy trình, không cam kết con số doanh thu
Doanh thu phụ thuộc mặt bằng, chất lượng sản phẩm, đội ngũ, mùa vụ và chính sách nền tảng — phần lớn nằm ngoài tầm tay tôi. Cái tôi cam kết được là: đủ 12 buổi, đủ ba đầu ra ở trên, và trả lời trong 24 giờ làm việc. Ai hứa với anh chị một con số doanh thu cụ thể, mong anh chị hỏi lại họ dựa vào đâu.
Chương trình này không dành cho tất cả mọi người
Nhận sai người thì cả hai cùng mất ba tháng. Nên tôi nói trước phần “không”.
Đừng đăng ký nếu
- Anh chị đang có một điểm bán đơn lẻ, doanh thu dưới 200 triệu/tháng. Ở quy mô đó, khóa Nâng cao 9.900.000đ cho lại nhiều hơn trên mỗi đồng bỏ ra — và tôi sẽ nói thẳng như vậy trong buổi tư vấn.
- Anh chị chỉ muốn thuê người chạy quảng cáo. Đây là chương trình đồng hành, không phải dịch vụ thực thi.
- Anh chị không thu xếp được 90 phút cố định mỗi tuần trong ba tháng.
- Anh chị chưa sẵn sàng mở số liệu thật. Không có số thì không có gì để làm việc.
Hợp nếu anh chị
- Đang vận hành từ 2 điểm bán trở lên, hoặc một điểm nhưng doanh thu trên 200 triệu/tháng
- Là người ra quyết định cuối — không phải xin phép ai để đổi cách vận hành
- Muốn tự đọc được số của mình, không muốn phụ thuộc tư vấn mãi
- Chấp nhận rằng thay đổi vận hành cần vài tháng mới thấy kết quả
Giá nói thẳng, không giấu tới cuối buổi tư vấn
100.000.000đ
cho trọn ba tháng · đã gồm cả năm hạng mục ở trên
50%
Đóng đầu kỳ, trước buổi số 1
50%
Đóng sau tháng đầu — khi anh chị đã đi qua 4 buổi và có căn cứ để quyết định
Chia 50/50 là để anh chị không phải tin tôi bằng lời. Hết tháng đầu, anh chị đã đủ dữ kiện để quyết định đi tiếp hay dừng — và nếu dừng, tôi không giữ phần còn lại.
| Chương trình | Hợp với ai | Hình thức | Học phí |
|---|---|---|---|
| Khóa Nâng cao | Điểm bán đơn lẻ, mới bắt đầu tối ưu | Học theo lớp | 9.900.000đ |
| Khóa Đồng hành | Doanh nghiệp nhỏ, cần hỗ trợ theo nhóm | Lớp + kèm nhóm | 29.900.000đ |
| Coaching 1-1 | Từ 2 điểm bán trở lên | Riêng 1-1, 12 buổi | 100.000.000đ |
Vuốt ngang để xem hết bảng
Bước tiếp theo là một buổi nói chuyện 30 phút
Anh chị điền vài thông tin về doanh nghiệp của mình. Nếu thấy hợp, tôi hẹn lịch trong vòng 5 phút. Nếu thấy chưa hợp, tôi nói thẳng và chỉ hướng khác — không mất gì của anh chị cả.